ランディングページを制作する際のポイント【初心者向け】

奈良県 高見山の樹氷 撮影者:うさやん

「初めてのランディングページ制作で、気をつけるべきポイントは?」

というあなたに、今回は、

「ランディングページを制作する際に抑えておきたい2つのポイント」

をご紹介いたします。

ランディングページ(LP)とは

Yahoo!やGoogleの「検索結果」や「Web広告」をクリックした時、最初に訪れるページ。「LP」と略されることが多く、Webマーケティングにおいては購買やお見積り依頼、資料請求や会員登録を目的とした「1ページ完結型のWebページ」を指す。

ランディングページが有効に機能すれば、売り上げを生み出してくれる「マネーマシーン」として、放っておいても集客からクロージングまで行ってくれます。

それだけではありません。

ランディングページを作ることで「商品やサービスの売り方」がはっきりと見えてくるようになり、リアルな営業活動や接客にも活かすことができるのです。

それでは早速見ていきましょう。

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ランディングページ制作のポイント

ランディングページを制作する際に抑えておきたいポイントをご紹介いたします。

ランディングページ制作のポイント【初心者向け】

  • 情報の出し惜しみをすることなく掲載する
  • 伝える内容と同様に、伝える順番を意識する

おしゃれでかっこいいランディングページと、売れるランディングページは異なります。

どんなにおしゃれでも、どんなにかっこよくても、掲載する内容や順番が間違っていれば、ランディングページの効果は半減してしまいますから、自社で制作する場合も、制作会社に依頼する場合も、まずは掲載する内容と順番に注意して制作しましょう。

それではひとつずつ簡単に解説いたします。

情報の出し惜しみはしない

ランディングページ制作のポイント、ひとつ目は「情報の出し惜しみはしない」です。

ランディングページを作る際は、商品についての詳しい紹介文をはじめ、

  • サイズやスペック
  • お客様の声(レビュー)
  • 価格や納期
  • 使い方や最適な用途
  • 類似商品との比較
  • 商品のベネフィット
  • 開発ストーリー

など、思いつくことはすべて記載しておきましょう。情報の出し惜しみはいけません。

そしてもうひとつ、集客機能を強化する上で大切なことがあります。

それはお客様が探している商品群(商品カテゴリー)を検索する際の「検索キーワード」を意識して、タイトルや見出し、キャッチコピーやリードコピーを作成し、セールスライティングを行うことです。

「検索キーワード」に関してはご自身で考えることも大切ですが、実際にどのようなキーワードで検索されることが多いのかを確認するツールもありますので、それらを大いに活用しましょう。(「検索キーワード 調べ方」と検索するといろんな調べ方を紹介したページがヒットします)

伝える順番に注意を払う

ランディングページ制作のポイント、2つ目は「伝える順番に注意を払う」です。

ランディングページを作る際は、

何をどのような順番で伝えると、最もレスポンスが上がるのか?

を追求しなければなりません。

とりわけWebページは上から下にスクロールしますから、「伝える順番」はとても重要です。

逆に言うと、「伝える順番」を意識するだけで、ランディングページを最後まで読んでいただける確率が上がります。

そこでご紹介したいのが、日本一のマーケターと称される「神田昌典(かんだまさのり)」さんが提唱する「新・PASONAの法則」です。

神田昌典さんの著書は私も何冊か読ませていただきましたが、納得させられることばかりでとても勉強になります。ご存知ない方は、ぜひ手にとってみてください。

「新・PASONA法則」はセールスレターを書くときに

「何をどの順番で伝えるのか?」

という問いに対して、

  1. 問題提起(Plobem)
  2. 親近感(Affinity)
  3. 解決策(Solution)
  4. 提案(Offer)
  5. 絞込み(Narrow down)
  6. 行動(Action)

の順で書くと効果が上がるという、明確な答えを示してくれています。

(深く知りたい方は神田昌典さんの著書【稼ぐ言葉の法則――「新・PASONAの法則」と売れる公式41】をご覧ください)

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まとめ

今回は、

「ランディングページを制作する際のポイント」

についてお伝えしましたが、いかがでしたでしょうか。

前項でご紹介した「新・PASONA法則」の他にも「QUESTの法則」や「AIDMAの法則」など、ランディングページやチラシの作成に活用できる法則はいくつかあります。

そして、これらの法則の全てに共通することは、実際に営業活動を行うときやお店で接客するときにも大いに活用できるということです。

例えば、先ほどご紹介した「新・PASONA法則」を参考にランディングページを作成し、その内容と同じ流れで「何をどの順番で伝えるか?」を営業活動や接客の現場でも実践する。

つまりランディングページを「営業マニュアル」「接客マニュアル」として活用するのです。

当然ながら、ランディングページのレスポンスが良ければ、そのLPをマニュアルとした営業や販売も一定の成果が得られると予想されます。

営業活動や接客を行う中で、新たに気づいたことや効果的なフレーズが見つかったなら、ランディングページの内容に追加すると、さらにレスポンスが上がるかもしれません。

Webだけでなく、リアルな営業や販売も行っている中小企業、個人事業主様はぜひお試しいただければと思います。

余談となりますが、私は以前勤めていたネット印刷会社で商品開発やマーケティングを担当していたのですが、新商品をリリースするときは必ずと言っていいほどランディングページを制作していました。

私が企画した新商品は、すべて私がランディングページのディレクション(制作や進行管理の指示)を担当。キャッチコピーの作成やセールスライティング、ページのデザインラフや原稿なども用意して、社内にいるWebデザイナーに制作を依頼していました。

プチ自慢になりますが、ディレクションしたランディングページの中には、自然検索で1位を獲得したページもいくつかありますよ!

ランディングページの作り方はとても奥が深いので、ここですべてを語ることはできませんが、「誰にとってどんなメリットがあるのか?」「何をどの順番で伝えるか?」を意識して、自社商品の魅力や強みをわかりやすく伝えることを第一に考えて作ってくださいね。

ということで、今回はこの辺で。

最後までお読みいただきありがとうございました。^ ^

以下、

中小企業小さい会社個人事業主フリーランスの方に特化した「売れる仕組みの作り方」をご紹介いたしますので、

  • 業績が下がっているものの、何から手をつけていいかわからない
  • できるだけ少人数かつ低予算で、「売れる仕組み」を作りたい
  • Web媒体を活用した自社の売上アップや、Web集客を強化したい

という方は、ぜひご一読くださいませ。

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売れる仕組みの作り方

前職のネット印刷会社でWebマーケティングの部署を立ち上げ、10年以上マーケティングや商品企画に携わってきた現役Webマーケターである筆者が、中小企業や小さい会社、個人経営のお店や業者に特化した「売れる仕組みの作り方をご紹介いたします。

小さい会社や個人経営のお店が「売れる仕組み」を構築する際のポイントは、「低予算で小さく始めて、大きく育てる」ということ。

外部の会社に丸投げするのではなく、効果的なツールやサービスを駆使して、トライアンドエラーを重ねながら社内にノウハウを蓄積し、いきなり成功を目指すのではなく、成長を重視することが大切です。

そのためには、「Webマーケティングの習得・活用」が欠かせません。

Webマーケティングとは?

マーケティングとは、顧客のニーズを満たす商品やサービスを作り、その魅力を効果的に伝える仕組みを構築し、集まった見込み客に他社との違いや自社の強みを伝え、顧客自らが商品を購入あるいはサービスを利用するまでの「一連の流れ」を意味します。

そして、Webマーケティングとは、Webサイトやランディングページ、ブログやSNS、メールマガジンやWeb広告など、Webを中心に行われるマーケティング(活動)を指します。

なお、Webマーケティングの詳細につきましては、以下の記事をご参照ください。

▶︎Webマーケティングの強みやメリットをわかりやすく解説!
▶︎中小企業はマーケティングが大きな課題!定着させるには?
▶︎マーケティング戦略の立て方!現状分析や立案の手法を解説

それでは早速、「Webマーケティングの始め方」を

「習得する→実践する→Webサービス」の順に見ていきましょう。

Webマーケティングを習得する

結論から申し上げると、Webマーケティングを習得するためには【Webマーケティング講座】を受講するのが最も効率的です。

Webマーケティングを習得した次の日からすぐに結果が出るわけではありませんが、長い目で見ると費用対効果がすこぶる高く、受講料もそれほど高くありません

以下の記事でご紹介している【Webマーケティング講座】は、会社で働きながらWebマーケティングを習得するためのカリキュラムが組まれているだけでなく、無料カウンセリングや無料セミナーも実施しているので、少しでもご興味がある方は積極的に受講してみましょう。

▶︎Webマーケティング講座おすすめ5選!無料で見れる動画も

Webマーケティングを実践する

Webマーケティングを実践するにあたり、「何から始めていいかわからない」という方は、

  • メールマガジン
  • お客様アンケート
  • 商品やサービスの企画

から始めてみましょう。

Webマーケティング初心者の方で、いきなり予算を投じてWeb広告をスタートさせる方がいらっしゃいますが、個人的にはあまりおすすめできません。

Web広告を運用してそれなりの効果を得るためには、多くの時間と労力、そして継続的に予算を投じる必要があります。

その上、広告をクリックした先のホームページやランディングページが整備されていないと、ほとんどの場合、目立った効果を得ることができません。

それに比べて、先にご紹介した「メールマガジン・お客様アンケート・商品企画」は、たとえ失敗してもゼロからマイナスに転じることはなく、改善を重ねることでWebマーケティングの経験値が貯まり、少しずつではありますが、確実に効果が現れます

上記に加え、

メールマガジンを始めることで、ほぼ無料で自社の商品をPRしたり、ファンを増やしたり、自社の商品やサービスを思い出させるリマインダー効果も期待できます。

▶︎メルマガの作り方!始め方や作成のコツ、送り方を丁寧に解説

お客様アンケートを実施することで、利用者の生の声をホームページやチラシに掲載したり、既存商品の改善点や新商品のヒントを得ることができます。

▶︎アンケートの作り方のコツ!例文や無料で使えるツールも紹介

▶︎これぞ来店アンケートの決定版!無料で使えるテンプレートも

商品やサービスを新たに企画することで、具体的な販売戦略やプロモーション方法を考える過程において、Webマーケティングの知識やスキルをフル活用できます。

▶︎商品企画の進め方は5ステップで!商品開発との違いも解説

初心者におすすめのWebサービス

  • パソコンが苦手な方でも簡単に使える
  • 費用対効果が高く、すぐに導入できる

そんな、Webマーケティング初心者におすすめのWebサービスをご紹介いたします。

以下のWebサービスを効果的に活用することで、Webマーケティング活動の幅が広がり、さまざまな施策を迅速かつスムーズに行えることはもちろん、費用対効果アップやセキュリティ対策の面においても有効です。

Webマーケティング活動を加速したいとお考えの中小企業や小さい会社、個人事業主の方は、ぜひチェックしてみてください。

ホームページ作成

以下の記事でご紹介する5つのサービスは、パソコンが苦手でも、Webの専門知識がなくても、制作会社に頼ることなく、ホームページを無料で作成できる、あるいは、数週間の無料お試し期間が設けられている、初心者向けの「ホームページ作成おすすめサービス」です。

どなたでも簡単かつ短時間でオリジナルのホームページを作成できる他、サポート体制も充実しているため、初心者の方でも安心して利用できます。

「自社でホームページを作成・運用したいけど、社内にホームページを制作できる人材がいない…」

とお嘆きの中小企業や小さい会社は、ぜひチェックしてみてください。

▶︎ホームページ作成無料おすすめサービス5選!専門知識は不要

ネットショップ作成

  • 初期費用が無料、月額料金も0円だから「リスクゼロ」でネットショップを始められる
  • プログラミングの知識がない方でも、簡単に自分だけのネットショップを作成できる
  • 決済サービスの利用手続きも不要だから、ネットショップを開設してすぐに販売できる

そんな「ネットショップ開設サービス」があることをご存知でしょうか。

本記事でご紹介している「ネットショップ開設サービス」では、物販商品や食品はもちろん、写真や動画、音楽などのデジタルデータも販売できますし、オンラインレッスンやサブスクリプション(自動決済)型のサービス、セミナーやコンサルティングといった「サービス」も販売できます。

▶︎ネットショップ開設おすすめサービス3選!月額費用は無料

メール配信サービス

メール配信サービスとは、登録したメールアドレスにメルマガやステップメールを配信したり、スポット的に一斉メールを配信できる便利なサービスです。

できること:HTMLメール作成/メールの開封率を測定/本文内のURLクリック率の測定/ターゲット別の配信/配信日時を指定/本文中に社名や名前を差し込む など

主な用途:メルマガ配信/ステップメール配信/新商品や新サービスのご案内/キャンペーンやセールのお知らせ/値上げや値下げのお知らせ/商品やサービス内容の変更通知/お詫びやメンテナンスのお知らせ/お客様アンケートの依頼/その他の重要なお知らせ など

▶︎メール配信サービス5社を比較!目的別おすすめランキングも

アンケートフォーム

アンケートフォーム作成サービスとは、専用テンプレートを使ったアンケートフォームの作成をはじめ、アンケートの実施や集計までを包括的に行うことができるサービスです。

できること:アンケートフォーム作成/自動返信メールの設定/送信確認・完了画面の設定/アンケート結果の集計/回答データの保存・ダウンロード など

主な用途:お客様アンケート/社内アンケート/顧客満足度調査/プレゼント応募用アンケート など

▶︎アンケートフォーム無料作成おすすめサービス5選!比較表も

お問合せフォーム

お問合せフォーム作成サービスとは、ホームページやブログ、ランディングページやメールにお問合せフォームを設置できるサービスです。

できること:お問い合わせフォーム作成/送信確認・完了画面の設定/問い合わせ返信/回答データの保存・ダウンロード/顧客管理 など

主な用途:カスタマーサポート/新規お問合せ窓口/イベントやセミナー、キャンペーンの受付 など

▶︎お問い合わせフォームを無料で設置できるおすすめツール3選

文章作成アドバイス

文章作成アドバイスツールとは、文章の読みやすさやわかりやすさを高めるために、改善点がないか?をチェック(推敲:すいこう)したり、誤字や脱字を発見(校正)して、間違った日本語を使っていないか?を自動でチェック(校閲:こうえつ)してくれるツールです。

できること:推敲(すいこう)支援/校閲(こうえつ)支援/文章表現のサポート/チーム内での辞書の共有 など

主な用途:経営者や広報の文章作成アドバイス/Webマーケターやオウンドメディア運営者の文章作成アドバイス/カスタマーサポートや営業がお客様とやりとりする際の文章作成アドバイス/部下や外部ライターが書いた文章のチェック/自身の文章力の向上 など

▶︎文章チェックツールの決定版!【文賢】で業務の効率化を実現

実店舗向けWeb集客

実店舗向けWeb集客サービスとは、ユーザーがWeb検索によってお店を探す際に、自分のお店を見つけてもらいやすくすることによって集客力アップを図るサービスで、本ブログでは3種類のWeb集客サービスをご紹介しています。

  • 無料で実店舗を宣伝できる日本最大級の店舗情報サイト【エキテン】
  • Web検索した際に、Googleマップでお店を上位表示させる【MEO】
  • ローカルSEOや地域集客の対策を、低価格で依頼できる【ココナラ】

上記のWeb集客サービスは、簡単かつ無料、または低予算で始めることができるため、「パソコンが苦手」「ホームページが無い」「お金をかけたくない」という方にもおすすめです。

スマートフォンを片手にWebで検索することが当たり前になった今日、お店だけでなく、スクールや教室、クリニックや美容サロン、訪問サービスや修理業者など、来店型・訪問型を問わず、さまざまなビジネスに活用されています。

▶︎店舗集客方法の新常識!3つのWebサービスで集客自動化を

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