タイトルの付け方にはコツがある!チラシの反応率も上昇!

鳥取県 大山の登山口 撮影者:うさやん

「チラシの反応率をなんとしても上げたい!」

「パンフレットを最後まで見てほしい…」

「ランディングページ(LP)の滞在時間を増やしたい」

というあなたに、今回は、チラシやパンフレット、ランディングページの反応率を上げる「タイトルの付け方のコツ」をご紹介します。

私も実践している、とっておきのコツをお伝えいたしますので、ぜひ最後まで読んでくださいね。

この方法を意識するだけで「伝える力」が確実にアップデートされますよ!

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タイトルの付け方のコツ

結論から申し上げましょう。

タイトルの付け方のコツは…

本文で説明している内容を簡潔にまとめた「要点」を、タイトルや見出しに入れる

ただこれだけです。

つまり「今から〇〇についてお話しますよ〜」と先に言っておくということですね。

「え、そんな単純なことで解消できるの?」

と思われるかもしれませんが、この方法が驚くほど効果を発揮します。

タイトルの付け方が具体的で簡潔にまとめられていると、それに興味を持ったお客様は「もっと詳しく知りたい」と思い、前のめりになってその内容を読み進めてくれる可能性が高まります。

もちろん、そうでない方は離脱します(読むことをやめてしまいます)

それを踏まえて、世の中にあるチラシやパンフレット、ECサイトの商品紹介ページやWebサイトのランディングページを見てみると、本文の内容を簡潔にまとめたタイトルや見出しがどれほど少ないことか…。

例えば、次のような見出しはどうでしょうか。

これまでにない新機能を備えた最新型の○○がついにリリース!

とにかく新しいことはわかるのですが、具体的な機能はおろか、何がどう新しくなったのかが一切明記されていないので、読み進めていかなければ内容は伝わりません。では要点や特徴を入れてみましょう。

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何のために役立つのか、誰のための商品なのか、どんな機能が備わっているのか、タイトルを読んだだけである程度わかりますよね?

そして、興味がある人はそのまま本文を読み進める確率が高いと予想されます。

もうひとつ例を挙げましょう。

これで解決、パソコンの不具合はもう怖くない

これもパソコンの不具合を解消する方法であることはわかるのですが、何をどうやって解消するのか?具体的な内容については触れていませんので、サービスの概要すらわかりません。

では要点や特徴を入れてみましょう。

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どのようなサービス内容なのか一目でわかりますよね?

お客様が求めているサービスであるかどうか?

はこのタイトルを見るだけで判断できるでしょう。

上記の通り、タイトルに要点入れるだけでこれから話す内容がある程度わかり、プロローグや目次のような役割を果たしてくれます。

言われてみれば当たり前…大切なことは大抵そのようなものです。

タイトルの付け方も同じ。

コツがわかれば大したことはないのです。

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効果的なタイトルのメリット

効果的なタイトルや見出しは、お客様にいろんな恩恵をもたらします。

そしてお客様を本文へとスムーズにナビゲートしてくれます。

案内されたお客様は引き続き本文に目を通してくれるので、ほとんどの方が細部まで読み込んでくれますし、場合によっては資料請求会員登録を、あるいは見積もり依頼即購入していただけるなど、反応率の向上にもつながります。

お客様にとっても、欲しかった情報が先に(タイトルや見出しに)明記されていることで、取捨選択がスムーズに行われ、購買までの時間を短縮できるというメリットが生まれます。

つまり販売する側とお客様、双方にとってメリットが生まれるのです。

商品やサービスの要点はタイトルや見出しに入れると言いましたが、説明文や解説文のような「内容をわかりやすく伝えることを目的とした文章」を書く場合もこの法則が当てはまります。

文章の冒頭で結論や要点を先に伝えて、その後に詳しい内容を続けると読了率(最後まで読んでいただける確率)が高まるため、

「文章を書くのが苦手…」

「分かりやすい文章を書きたい」

という方は、ぜひお試しくださいませ。

なお、小説や物語などは情景や描写から伝えたり、会話文から始まることで雰囲気や世界観を出すことが多いため、この方法は当てはまりません。

推理小説の冒頭でいきなり犯人がわかってしまうと面白くありませんからね…。

ただし、例外もあります。

「刑事コロンボ」や「古畑任三郎」はこのセオリーを逆手にとって、ドラマの前半であえて犯人がわかるようにして、中盤でその動機や手口を徐々に解き明かし、後半で犯人を追い詰めていくという組み立てがなんとも絶妙です。(この展開がたまりません!)

ここでは詳しく語りませんが、とっても面白い人気ドラマなので、刑事ドラマやサスペンスがお好きな方はぜひご覧いただければと思います。

話を戻しましょう。

すでにお気づきの方もいらっしゃると思いますが、実はこのブログもタイトルや見出しに本文の要点を注入するよう心がけています。

あなた様が今まさにこの文章を読んでくださっているということは、もしかしたらタイトルの付け方が影響しているのかもしれませんね。

要点を先に言ってから後で説明

この流れを意識することで、自社の商品やサービスの特徴を先に伝えて反応率や成約率(コンバージョン率)を高め、お仕事のお見積りやお問い合わせ、さらに販売やご契約につなげていきましょう。

些細なことかもしれませんが、小さな行動の積み重ねが売上を上げる近道になりますので、ぜひ今日から実践してくださいね。

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まとめ

今回は「タイトルの付け方のコツ」をご紹介しましたが、いかがでしたでしょうか。

自社の商品やサービスの特徴をしっかりとお客様に伝えることって、簡単そうで難しいですよね?

お客様にとって興味がある商品や、お客様がすでに利用することを決めているサービスであれば、それらの解説を隅から隅まで読んでくださいますが、発売したばかりの商品や他社と比較検討しているサービスであれば、細部まで説明を読んでいただくことは簡単ではありません。

自分のことに置き換えてみるとおわかりいただけると思いますが、ほとんどのお客様が先にタイトルや見出しを確認して、

「自分にとって必要な情報であるか?」

「興味があるかないか?」

を判断します。

目の前にいるお客様と対面で話すときは、多少なりともこちらのお話を最後まで聞いていただけますが、チラシやWebサイトで商品やサービスを紹介する場合は、お客様ご自身で読み進めていくため、そういうわけにはいきません。

チラシやWebサイトにしっかり記載していたとしても、後になって

「あれ?○○はできないの?」

「確か○○の機能がついていたように思うんだけど」

なんて言われたりすることも…。

記載していた旨をお伝えすると「ここに書いてあったのか」と、ご理解いただける場合もありますが、「わかりにくい」「気づかなかった」などといったご指摘を受けることも少なくありません。

そのことが原因で商品の返品やサービスのキャンセルもあり得ますし、それ以上のことを求めてくるお客様も稀にいらっしゃいますので、そうならないためにも商品やサービスのことを、特に大切なポイントをしっかり伝える必要があります。

タイトルの付け方って、ほんとうに大切ですね。

ということで、今回はこの辺で。

最後までお読みいただきありがとうございました。^ ^

以下、

中小企業小さい会社個人事業主フリーランスの方に特化した「売れる仕組みの作り方」をご紹介いたしますので、

  • 業績が下がっているものの、何から手をつけていいかわからない
  • できるだけ少人数かつ低予算で、「売れる仕組み」を作りたい
  • Web媒体を活用した自社の売上アップや、Web集客を強化したい

という方は、ぜひご一読くださいませ。

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売れる仕組みの作り方

前職のネット印刷会社でWebマーケティングの部署を立ち上げ、10年以上マーケティングや商品企画に携わってきた現役Webマーケターである筆者が、中小企業や小さい会社、個人経営のお店や業者に特化した「売れる仕組みの作り方をご紹介いたします。

小さい会社や個人経営のお店が「売れる仕組み」を構築する際のポイントは、「低予算で小さく始めて、大きく育てる」ということ。

外部の会社に丸投げするのではなく、効果的なツールやサービスを駆使して、トライアンドエラーを重ねながら社内にノウハウを蓄積し、いきなり成功を目指すのではなく、成長を重視することが大切です。

そのためには、「Webマーケティングの習得・活用」が欠かせません。

Webマーケティングとは?

マーケティングとは、顧客のニーズを満たす商品やサービスを作り、その魅力を効果的に伝える仕組みを構築し、集まった見込み客に他社との違いや自社の強みを伝え、顧客自らが商品を購入あるいはサービスを利用するまでの「一連の流れ」を意味します。

そして、Webマーケティングとは、Webサイトやランディングページ、ブログやSNS、メールマガジンやWeb広告など、Webを中心に行われるマーケティング(活動)を指します。

なお、Webマーケティングの詳細につきましては、以下の記事をご参照ください。

▶︎Webマーケティングの強みやメリットをわかりやすく解説!
▶︎中小企業はマーケティングが大きな課題!定着させるには?
▶︎マーケティング戦略の立て方!現状分析や立案の手法を解説

それでは早速、「Webマーケティングの始め方」を

「習得する→実践する→Webサービス」の順に見ていきましょう。

Webマーケティングを習得する

結論から申し上げると、Webマーケティングを習得するためには【Webマーケティング講座】を受講するのが最も効率的です。

Webマーケティングを習得した次の日からすぐに結果が出るわけではありませんが、長い目で見ると費用対効果がすこぶる高く、受講料もそれほど高くありません

以下の記事でご紹介している【Webマーケティング講座】は、会社で働きながらWebマーケティングを習得するためのカリキュラムが組まれているだけでなく、無料カウンセリングや無料セミナーも実施しているので、少しでもご興味がある方は積極的に受講してみましょう。

▶︎Webマーケティング講座おすすめ5選!無料で見れる動画も

Webマーケティングを実践する

Webマーケティングを実践するにあたり、「何から始めていいかわからない」という方は、

  • メールマガジン
  • お客様アンケート
  • 商品やサービスの企画

から始めてみましょう。

Webマーケティング初心者の方で、いきなり予算を投じてWeb広告をスタートさせる方がいらっしゃいますが、個人的にはあまりおすすめできません。

Web広告を運用してそれなりの効果を得るためには、多くの時間と労力、そして継続的に予算を投じる必要があります。

その上、広告をクリックした先のホームページやランディングページが整備されていないと、ほとんどの場合、目立った効果を得ることができません。

それに比べて、先にご紹介した「メールマガジン・お客様アンケート・商品企画」は、たとえ失敗してもゼロからマイナスに転じることはなく、改善を重ねることでWebマーケティングの経験値が貯まり、少しずつではありますが、確実に効果が現れます

上記に加え、

メールマガジンを始めることで、ほぼ無料で自社の商品をPRしたり、ファンを増やしたり、自社の商品やサービスを思い出させるリマインダー効果も期待できます。

▶︎メルマガの作り方!始め方や作成のコツ、送り方を丁寧に解説

お客様アンケートを実施することで、利用者の生の声をホームページやチラシに掲載したり、既存商品の改善点や新商品のヒントを得ることができます。

▶︎アンケートの作り方のコツ!例文や無料で使えるツールも紹介

▶︎これぞ来店アンケートの決定版!無料で使えるテンプレートも

商品やサービスを新たに企画することで、具体的な販売戦略やプロモーション方法を考える過程において、Webマーケティングの知識やスキルをフル活用できます。

▶︎商品企画の進め方は5ステップで!商品開発との違いも解説

初心者におすすめのWebサービス

  • パソコンが苦手な方でも簡単に使える
  • 費用対効果が高く、すぐに導入できる

そんな、Webマーケティング初心者におすすめのWebサービスをご紹介いたします。

以下のWebサービスを効果的に活用することで、Webマーケティング活動の幅が広がり、さまざまな施策を迅速かつスムーズに行えることはもちろん、費用対効果アップやセキュリティ対策の面においても有効です。

Webマーケティング活動を加速したいとお考えの中小企業や小さい会社、個人事業主の方は、ぜひチェックしてみてください。

ホームページ作成

以下の記事でご紹介する5つのサービスは、パソコンが苦手でも、Webの専門知識がなくても、制作会社に頼ることなく、ホームページを無料で作成できる、あるいは、数週間の無料お試し期間が設けられている、初心者向けの「ホームページ作成おすすめサービス」です。

どなたでも簡単かつ短時間でオリジナルのホームページを作成できる他、サポート体制も充実しているため、初心者の方でも安心して利用できます。

「自社でホームページを作成・運用したいけど、社内にホームページを制作できる人材がいない…」

とお嘆きの中小企業や小さい会社は、ぜひチェックしてみてください。

▶︎ホームページ作成無料おすすめサービス5選!専門知識は不要

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▶︎ネットショップ開設おすすめサービス3選!月額費用は無料

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▶︎メール配信サービス5社を比較!目的別おすすめランキングも

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できること:アンケートフォーム作成/自動返信メールの設定/送信確認・完了画面の設定/アンケート結果の集計/回答データの保存・ダウンロード など

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▶︎アンケートフォーム無料作成おすすめサービス5選!比較表も

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主な用途:カスタマーサポート/新規お問合せ窓口/イベントやセミナー、キャンペーンの受付 など

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文章作成アドバイス

文章作成アドバイスツールとは、文章の読みやすさやわかりやすさを高めるために、改善点がないか?をチェック(推敲:すいこう)したり、誤字や脱字を発見(校正)して、間違った日本語を使っていないか?を自動でチェック(校閲:こうえつ)してくれるツールです。

できること:推敲(すいこう)支援/校閲(こうえつ)支援/文章表現のサポート/チーム内での辞書の共有 など

主な用途:経営者や広報の文章作成アドバイス/Webマーケターやオウンドメディア運営者の文章作成アドバイス/カスタマーサポートや営業がお客様とやりとりする際の文章作成アドバイス/部下や外部ライターが書いた文章のチェック/自身の文章力の向上 など

▶︎文章チェックツールの決定版!【文賢】で業務の効率化を実現

実店舗向けWeb集客

実店舗向けWeb集客サービスとは、ユーザーがWeb検索によってお店を探す際に、自分のお店を見つけてもらいやすくすることによって集客力アップを図るサービスで、本ブログでは3種類のWeb集客サービスをご紹介しています。

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スマートフォンを片手にWebで検索することが当たり前になった今日、お店だけでなく、スクールや教室、クリニックや美容サロン、訪問サービスや修理業者など、来店型・訪問型を問わず、さまざまなビジネスに活用されています。

▶︎店舗集客方法の新常識!3つのWebサービスで集客自動化を

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