企画の考え方!ネタ探しに困ったときに重宝する3つの切り口

沖縄県 首里城にて 撮影者:うさやん

「具体的かつ実践的な企画の考え方が知りたい」

「企画のネタ探しに頭を悩ませている…」

「近日中に企画を3案出さなければならないが、思いつかない…」

というあなたに、今回は、すぐに使える実践的な企画の考え方を3つご紹介いたします。

世の中には、企画のアイデアを出す方法として、数人で自由に意見を出し合う「ブレインストーミング」や、自分が思いついたアイデアを付箋やホワイトボードに書き出してグルーピングする「KJ法」など、その他にもさまざまな方法があります。

いずれの方法もやり方やコツがわかれば使えますが、ある程度の「慣れ」が必要です。

中には数人で行う方法や、事前に準備しなければならない方法もありますから、一人で企画をお考えの方や、企画を出すことに慣れていない方にはあまりオススメできません。

初めて企画出しを行う方や、企画のネタ探しで困っていらっしゃる方にとって、最も必要とされるのは、実現可能な企画、つまり具体的かつ実践的な企画をひとつでも多く出すことです。

「上司やクライアントに提案できるような企画を、自分の頭で考えることができた」

「企画のネタ探しで悩んでいたが、どうにか実現可能な企画を立てることができた」

という経験が、企画を出すことに対する抵抗感を無くし、自分で企画を出す自信を身につけさせ、次の企画を考える原動力となり、ひいてはやる気やモチベーションをアップさせます。

今回ご紹介する「企画の考え方」が、次の企画出しへの弾みとなり、今後いくつもの企画を出し続ける上で、企画を出すことが楽しくなる「きっかけ」になれば嬉しく思います。

それでは早速見ていきましょう。

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企画の考え方 ~ネタ探しに困ったら

新商品や新サービスの企画、販促キャンペーンや告知イベントの企画など、ビジネスにおける「企画の考え方」をご紹介いたします。

冒頭でも申し上げたとおり、今回ご紹介する企画の考え方は、初めて企画を立てる方や、企画を出すことに慣れていない方、そして、企画のネタ探しに頭を悩ませている方にぜひお試しいただきたい、具体的かつ実践的な企画の考え方です。

企画の考え方 ~ネタ探しに困ったときの3つの切り口

  1. 異業種や他業界、世の中のトレンドを移植してみる
  2. ベタなものや定番と呼ばれるものをとことん極める
  3. 企業のイメージアップを意識したコラボレーション

それでは、ひとつずつ見ていきましょう。

世の中のトレンドを真似る

企画の考え方、ひとつ目は「異業種や他業界、世の中のトレンドを移植してみる」です。

ここで言う「トレンド」とは、一過性の「流行」を意味するものではなく、時代の流れを捉えた「傾向」を意味します。

わかりやすいもので言うと、

  • サブスクリプションモデルのビジネスモデル
  • セルフレジや非接触ツール
  • ペーパーレス化やレジ袋の有料化

などがそれにあたります。

私の身の回りにあるものを見渡してみても、

  • 蚊がいなくなるスプレー
  • ラベルレスのペットボトル
  • 冷感素材の服
  • 洗えるお布団
  • USPポートがついたデスクライト

など、今ではそれほど珍しくないけど、一昔前までは存在すらしなかったものが、今では立派なトレンドとして当たり前のように使っています。

例えば、新たな商品企画を考えるとき、それらのトレンドを

「自社の商品に当てはめるとどうなるか?」

「自社の商品と結びつけるとどうなるか?」

と考えてみるのです。

そうすることで、新たな企画の「きっかけ」や「ヒント」が得られる場合があります。

関連性が薄いものほど、意外性のある面白い企画が生まれますから、まずは常識や偏見のフィルターを外して、いろんなトレンドを移植してみましょう。

ベタや定番をとことん極める

企画の考え方、2つ目は「ベタなものや定番と呼ばれるものをとことん極める」です。

「ベタなものや定番は、新しい発想やアイデア、つまり、企画との相性が良くないのでは?」

という方もいらっしゃるかもしれません。

確かに、ベタなものや定番は、そのままでは企画との相性は良くありません。

というか、「悪い」と言ってもいいでしょう。

ただし、ベタなものや定番を、「とことん極める」と、途端に企画との相性が良くなります。

新たなコンセプトのもとで今までにないターゲットを設定し、ニーズやウォンツを満たし切るために、ベタなものや定番をとことん極めることで、新たな企画を生み出すのです。

例えば、多くの人が口にする朝食の定番である「食パン」に、「極上スイーツ」という新たなコンセプトを設定し、明確なターゲットを定めて、

「極上スイーツと呼ばれる食パンをつくるためにはどうすべきか?」

をとことん考え、食パンを極めるのです。

ベタなものや定番と呼ばれるものは、すでに世の中に浸透していますから、「誰も見聞きしたことがない」ものに比べると、受け入れられやすいというメリットもあります。

自社の商品やサービスの中に、ベタなものや定番と呼ばれるものがあれば、ぜひ

「この商品に新たなコンセプトを設定して、とことん極めるとどうなるか?」

と考えてみましょう。

イメージアップを狙ったコラボ

企画の考え方、3つ目は「企業のイメージアップを意識したコラボレーション」です。

コラボレーションと言えば、今が旬のブランドやアニメとコラボレーションすることによって、それらの人気にあやかって目を引く、あるいは気を引く施策を考えてしまいますが、ここでは「企業のイメージアップ」や「商品のブランディング」を意識して、コラボレーションする相手を考えます

オススメは、

  • 古くから人々に愛され続けている、深くて根強い人気があるもの
  • 目の付けどころが良いね!と思わせる、センスを感じさせるもの
  • 絶対にコラボレーションすることがないだろう…と思わせるもの

などです。

例えば、フルカラーのチラシやパンフレットなど、商業印刷をメインとしている印刷会社が、昔ながらの活版印刷を行っている会社とコラボレーションして、お互いの長所をPRする。

あるいは、「牛乳石鹸」や「キンチョーの蚊取り線香」など、永遠のロングセラーと呼ばれる商品と何らかの接点を見つけ、イベントの景品や商品の購入特典として配布するだけでも、ちょっとした企画になります。

企業のイメージアップやブランディングは、効果測定が難しいというデメリットはあるものの、お客様に好印象を与えることができますから、今後のビジネス活動もスムーズです。

なお、コラボレーションする相手を選ぶ際は、win-winの関係になることが大前提となります。

相手にコラボレーションの話を持ちかける際も、具体的なメリットを提示して、コラボレーションに応じてもらえるように、事前準備をしっかり行いましょう。

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まとめ

今回は、「実践的な企画の考え方」をご紹介しましたが、いかがでしたでしょうか。

忘れないように、最後にもう一度おさらいしておきましょう。

企画の考え方 ~ネタ探しに困ったときの3つの切り口

  1. 異業種や他業界、世の中のトレンドを移植してみる
  2. ベタなものや定番と呼ばれるものをとことん極める
  3. 企業のイメージアップを意識したコラボレーション

企画とは、単にアイデアを出すのとは異なり、「実現すること」が大前提となります。

そして、実現するためには、2つのハードルを超えなければなりません。

ひとつ目のハードルは、

  • コストがかかりすぎる
  • 時間と労力が足りない
  • 適任者が見つからない

など、

根本的に実現ができるかどうか?

です。

そして、2つ目のハードルは、企画の良し悪しを判断する立場にある、上司やクライアントの

承認を得られるかどうか?

です。

ひとつ目のハードルを超えられるかどうかは、ある程度、自分で判断することができますが、2つ目のハードルは、上司やクライアントが首を縦に振ってくれない限り、超えることはできません。

では、上司やクライアントの承認を得るためには、どのような企画を考える必要があるのか?

承認を得るためのポイントは「共感」「納得」そして、「安心」です。

  • 100%ではないにしても、半分を超える60%くらいは「共感できる企画」
  • 話の筋が通っていて、思わず「なるほど」と言ってしまう「納得できる企画」
  • どこかで見たこと、聞いたことがある、そんな「安心できる企画」

この3つのポイントを押さえておけば、企画が承認される確率が一気に高まります。

人は自分が知らないことや、まったく心を動かされないこと、少しでも危険を感じることを嫌いますから、「共感・納得・安心」できる企画は、人間心理という観点からも、承認されやすいのです。

もちろん、企画に課せられた目的や目標を満たしていることが大前提となります。

「共感・納得・安心」できる企画が必ずしも承認されるわけではありませんが、特別な理由がない限り、無碍に却下されることはないでしょう。

今回ご紹介した「企画の考え方」は、いずれも「すでにあるもの」使って、移植したり、進化させたり、くっつけることによって新たな企画を生み出す方法です。

そういう意味においては、2つ目のハードルを超えるための「共感・納得・安心」は得やすいと言えるでしょう。

そもそもオリジナリティやアイデアとよばれるものは、「アレンジする能力」にほかなりません。

すなわち、今までのものをどうズラして使うのか、というズラしの能力です。

出典:斎藤孝(2011)『斎藤孝の企画塾 これでアイデアがドンドン浮かぶ!』株式会社筑摩書房.

ということで、今回はこの辺で。

最後までお読みいただきありがとうございました。^ ^

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売れる仕組みの作り方

前職のネット印刷会社でWebマーケティングの部署を立ち上げ、10年以上マーケティングや商品企画に携わってきた現役Webマーケターである筆者が、中小企業や小さい会社、個人経営のお店や業者に特化した「売れる仕組みの作り方をご紹介いたします。

小さい会社や個人経営のお店が「売れる仕組み」を構築する際のポイントは、「低予算で小さく始めて、大きく育てる」ということ。

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そのためには、「Webマーケティングの習得・活用」が欠かせません。

Webマーケティングとは?

マーケティングとは、顧客のニーズを満たす商品やサービスを作り、その魅力を効果的に伝える仕組みを構築し、集まった見込み客に他社との違いや自社の強みを伝え、顧客自らが商品を購入あるいはサービスを利用するまでの「一連の流れ」を意味します。

そして、Webマーケティングとは、Webサイトやランディングページ、ブログやSNS、メールマガジンやWeb広告など、Webを中心に行われるマーケティング(活動)を指します。

なお、Webマーケティングの詳細につきましては、以下の記事をご参照ください。

▶︎Webマーケティングの強みやメリットをわかりやすく解説!
▶︎中小企業はマーケティングが大きな課題!定着させるには?
▶︎マーケティング戦略の立て方!現状分析や立案の手法を解説

それでは早速、「Webマーケティングの始め方」を

「習得する→実践する→Webサービス」の順に見ていきましょう。

Webマーケティングを習得する

結論から申し上げると、Webマーケティングを習得するためには【Webマーケティング講座】を受講するのが最も効率的です。

Webマーケティングを習得した次の日からすぐに結果が出るわけではありませんが、長い目で見ると費用対効果がすこぶる高く、受講料もそれほど高くありません

以下の記事でご紹介している【Webマーケティング講座】は、会社で働きながらWebマーケティングを習得するためのカリキュラムが組まれているだけでなく、無料カウンセリングや無料セミナーも実施しているので、少しでもご興味がある方は積極的に受講してみましょう。

▶︎Webマーケティング講座おすすめ5選!無料で見れる動画も

Webマーケティングを実践する

Webマーケティングを実践するにあたり、「何から始めていいかわからない」という方は、

  • メールマガジン
  • お客様アンケート
  • 商品やサービスの企画

から始めてみましょう。

Webマーケティング初心者の方で、いきなり予算を投じてWeb広告をスタートさせる方がいらっしゃいますが、個人的にはあまりおすすめできません。

Web広告を運用してそれなりの効果を得るためには、多くの時間と労力、そして継続的に予算を投じる必要があります。

その上、広告をクリックした先のホームページやランディングページが整備されていないと、ほとんどの場合、目立った効果を得ることができません。

それに比べて、先にご紹介した「メールマガジン・お客様アンケート・商品企画」は、たとえ失敗してもゼロからマイナスに転じることはなく、改善を重ねることでWebマーケティングの経験値が貯まり、少しずつではありますが、確実に効果が現れます

上記に加え、

メールマガジンを始めることで、ほぼ無料で自社の商品をPRしたり、ファンを増やしたり、自社の商品やサービスを思い出させるリマインダー効果も期待できます。

▶︎メルマガの作り方!始め方や作成のコツ、送り方を丁寧に解説

お客様アンケートを実施することで、利用者の生の声をホームページやチラシに掲載したり、既存商品の改善点や新商品のヒントを得ることができます。

▶︎アンケートの作り方のコツ!例文や無料で使えるツールも紹介

▶︎これぞ来店アンケートの決定版!無料で使えるテンプレートも

商品やサービスを新たに企画することで、具体的な販売戦略やプロモーション方法を考える過程において、Webマーケティングの知識やスキルをフル活用できます。

▶︎商品企画の進め方は5ステップで!商品開発との違いも解説

初心者におすすめのWebサービス

  • パソコンが苦手な方でも簡単に使える
  • 費用対効果が高く、すぐに導入できる

そんな、Webマーケティング初心者におすすめのWebサービスをご紹介いたします。

以下のWebサービスを効果的に活用することで、Webマーケティング活動の幅が広がり、さまざまな施策を迅速かつスムーズに行えることはもちろん、費用対効果アップやセキュリティ対策の面においても有効です。

Webマーケティング活動を加速したいとお考えの中小企業や小さい会社、個人事業主の方は、ぜひチェックしてみてください。

ホームページ作成

以下の記事でご紹介する5つのサービスは、パソコンが苦手でも、Webの専門知識がなくても、制作会社に頼ることなく、ホームページを無料で作成できる、あるいは、数週間の無料お試し期間が設けられている、初心者向けの「ホームページ作成おすすめサービス」です。

どなたでも簡単かつ短時間でオリジナルのホームページを作成できる他、サポート体制も充実しているため、初心者の方でも安心して利用できます。

「自社でホームページを作成・運用したいけど、社内にホームページを制作できる人材がいない…」

とお嘆きの中小企業や小さい会社は、ぜひチェックしてみてください。

▶︎ホームページ作成無料おすすめサービス5選!専門知識は不要

ネットショップ作成

  • 初期費用が無料、月額料金も0円だから「リスクゼロ」でネットショップを始められる
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▶︎ネットショップ開設おすすめサービス3選!月額費用は無料

メール配信サービス

メール配信サービスとは、登録したメールアドレスにメルマガやステップメールを配信したり、スポット的に一斉メールを配信できる便利なサービスです。

できること:HTMLメール作成/メールの開封率を測定/本文内のURLクリック率の測定/ターゲット別の配信/配信日時を指定/本文中に社名や名前を差し込む など

主な用途:メルマガ配信/ステップメール配信/新商品や新サービスのご案内/キャンペーンやセールのお知らせ/値上げや値下げのお知らせ/商品やサービス内容の変更通知/お詫びやメンテナンスのお知らせ/お客様アンケートの依頼/その他の重要なお知らせ など

▶︎メール配信サービス5社を比較!目的別おすすめランキングも

アンケートフォーム

アンケートフォーム作成サービスとは、専用テンプレートを使ったアンケートフォームの作成をはじめ、アンケートの実施や集計までを包括的に行うことができるサービスです。

できること:アンケートフォーム作成/自動返信メールの設定/送信確認・完了画面の設定/アンケート結果の集計/回答データの保存・ダウンロード など

主な用途:お客様アンケート/社内アンケート/顧客満足度調査/プレゼント応募用アンケート など

▶︎アンケートフォーム無料作成おすすめサービス5選!比較表も

お問合せフォーム

お問合せフォーム作成サービスとは、ホームページやブログ、ランディングページやメールにお問合せフォームを設置できるサービスです。

できること:お問い合わせフォーム作成/送信確認・完了画面の設定/問い合わせ返信/回答データの保存・ダウンロード/顧客管理 など

主な用途:カスタマーサポート/新規お問合せ窓口/イベントやセミナー、キャンペーンの受付 など

▶︎お問い合わせフォームを無料で設置できるおすすめツール3選

文章作成アドバイス

文章作成アドバイスツールとは、文章の読みやすさやわかりやすさを高めるために、改善点がないか?をチェック(推敲:すいこう)したり、誤字や脱字を発見(校正)して、間違った日本語を使っていないか?を自動でチェック(校閲:こうえつ)してくれるツールです。

できること:推敲(すいこう)支援/校閲(こうえつ)支援/文章表現のサポート/チーム内での辞書の共有 など

主な用途:経営者や広報の文章作成アドバイス/Webマーケターやオウンドメディア運営者の文章作成アドバイス/カスタマーサポートや営業がお客様とやりとりする際の文章作成アドバイス/部下や外部ライターが書いた文章のチェック/自身の文章力の向上 など

▶︎文章チェックツールの決定版!【文賢】で業務の効率化を実現

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